為什么有人講話特別“撩妹”，而你卻只有乏味？
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為什么有人講話特別“撩妹”，而你卻只有乏味？ 編撰者：鋒行，有態度的地坪工匠。 創建于1996年，完成生態閉環的資深工業地坪承建商。 擅長環氧地坪，蘇州環氧地坪，環氧自流平地坪，蘇州環氧自流平地坪，密封固化地坪，蘇州密封固化地坪，鋰基密封固化地坪，蘇州鋰基密封固化地坪，環氧彩砂地坪，蘇州環氧彩砂地坪，防靜電地坪，環氧防靜電地坪，蘇州防靜電地坪，防腐地坪，運動場地坪，等工業地坪的咨詢、設計、施工、改造、維護等項目承建。 全程服務（咨詢、設計、施工、改造、維護） 主流地坪（環氧地坪、環氧自流平地坪、密封固化地坪、運動場地坪、環氧彩砂地坪） 功能地坪（防靜電地坪、防腐蝕地坪、橘紋止滑地坪） 升級地坪（極平整、超耐磨、無胎印、抗刻劃） 重癥地坪（跑砂粉化、油污潮濕、坑洼大落差） 極端場景（驟冷驟熱、油水浸泡、廣譜強腐蝕） 很多小伙伴私底下頗有見地，但真正到了會議上輪到自己發言的時候，卻因為表達得不好而抓不住聽者的心，導致下面的人不是在發呆就是玩手機，自己在發言的過程中也很尷尬。 原因就是聽眾已經從你本人切換成了面對面的觀眾，但你的表達方式卻還沒有從“自說自話”調整成“溝通式發言”。 而一個渴望被發現和肯定的人，如果改不掉“說得沒有想得精彩”的毛病，很難獲得“伯樂”的賞識。 別擔心，本期周刊君就從如何使用扁平化結構法和巧用開頭、結尾為發言增色兩個方面，在最短的時間內解決你“當眾表達難”的問題。 NO.1讓聽眾輕松理解你的意思 在現場聽他人發言的時候，人們不能像自由閱讀時那樣，擁有充足的時間來接收復雜的語言結構。 所以如果你渴望聽眾的大腦在幾分鐘之內消化一段沒有字幕、不能倒帶更不能自由切換上下文的陌生內容并點贊，比較有效的方法是采取扁平結構表達法。 1把你要講的內容壓制成三部分 所以只有設身處地地選擇內容導向，才能讓自己的發言快速虜獲不同聽者的心。 在每一次為發言做準備的時候，你可以先問自己四個解讀聽眾的問題： ✔聽眾是誰？ ✔他們為何而來？ ✔你能提供些什么？ ✔你希望聽眾聽完后有什么反應？ 根據這四個問題確定好發言的內容導向后，接下來你要再通過三個自我問答把內容主體部分以線性的方式有序排列出來。 這三個問題分別是： ✔是什么（發現問題）？ ✔為什么（現象分析）？ ✔怎么辦（解決方案）？ 比如，同學A是一家互聯網公司的產品經理，某天被要求在月會上介紹他負責的一款社交APP新品。 他根據解讀聽眾的四個問題，得出聽眾全是公司里的領導和同事，他們的目的除了考核這款新產品，也要評價同學A作為產品經理的能力。 所以如果只是就事論事地推薦產品，聽眾的回饋效果一定不佳，于是他決定在推薦過程中融入自己作為產品經理對如何做好產品的一點看法。 第一次私下準備時，他在文章中系統性地闡述對產品經理的認知，并層層推進見解。 結果卻被告知“短短幾分鐘，根本聽不進去�！� 根據朋友提示，他通過三個自我提問的句式把主干內容進行扁平化處理。 發言主題：《APP研發感悟：什么才是好產品》 講什么——如何開發出能為用戶創造價值，讓他們買單的好產品。 為什么——很多企業都把用戶的偽需求當成了真需求，導致做出來的產品沒有人買，不接地氣。 怎么辦——要生產出好的產品，就必須解決用戶的痛點、滿足用戶的剛需，而且使用場景要在用戶生活中經常發生。 而新推出的APP正好滿足了這三個關鍵點。 他再拿處理后的發言框架咨詢同事，被咨詢到的人都表示因為聽起來精簡到位，所以很容易讓人產生興趣。 2根據具體場景，精揀關鍵詞 完成上面這步，你的發言框架已經成型。接下來你就要沿著框架脈絡，通過提取關鍵字的方式，把發言的主體內容清晰、有序地儲存在腦海中。 比如，上面這位同學A扁平化自己的發言脈絡后，對應內容框架，為了讓這場具有考核性質的發言顯得既專業又干貨滿滿，他一一提取了如下關鍵字： ✔講什么——關鍵詞：用戶買單 ✔為什么——關鍵詞：偽需求 ✔怎么辦——關鍵詞：剛需、痛點、高頻 關鍵詞就是發言內容的幾處中心坐標，所以只要你有序記住并圍繞這些關鍵詞展開論述，就算脫稿也不會偏題或遺忘內容。 而圍繞關鍵詞表達也顯得整個發言清晰簡潔，邏輯性強，很容易被聽眾的大腦接收。 tips 和之前選擇內容導向時一樣，如果你想讓自己的發言足夠吸引聽眾，
那么同樣要根據聽眾的性質篩選不同的關鍵詞。 比如，上面這位同學A，假設讓他的發言場景從“在月會上講解新產品”換成“在網絡上向粉絲推介新產品”，那么作為潛在消費者，受眾的需求也變成了“了解這款新產品是否值得自己嘗試”。 此時同學A選擇的關鍵詞，可以替換成“便捷、強大功能、使用場景、新鮮感”等能在發言中快速吸引大眾粉絲的關鍵詞。 要注意，就算你有再多的想法要表達，選擇的關鍵詞至多也不要超過5個。 在短短的會議發言中，想要“面面俱到”反而讓聽眾什么也感受不到，挑選簡潔有力的重點才是制勝王道。 而記憶過多的關鍵詞也可能讓你出現遺忘，在發言過程中產生不必要的混亂狀況。 3根據關鍵詞一對一聯想舉例 選定關鍵詞之后，接下來就要根據關鍵詞，一對一有序展開論述。 在這個過程中，很多同學的做法就是對每個關鍵詞進行抽象闡述，在闡述的過程中不斷加入自己的觀點和見解。 還是那句話，別忘了你只有幾分鐘的時間來征服聽眾。所以千萬別把你的關鍵詞論述變成繁瑣無趣的名詞解釋。 要讓聽眾“高效被洗腦”，比較好的辦法是根據選擇的關鍵詞一對一展開聯想舉例。 比如，同學B應邀在一場創業座談會上發言。 因為參加這場座談會的都是正在或者準備創業的年輕朋友，他覺得這些聽眾想得到的不僅是創業過程中的經驗與教訓，也想得到針對自己創業想法的支持和鼓勵。 綜上，他為本次發言提取出的關鍵詞是“資本意識”“初期問題”“經驗與教訓”三點，并根據這三個關鍵詞一對一舉出簡單例子。 像圍繞“資本意識”這個關鍵詞，他舉的例子是：兩個人都很窮。一人用100元買了50雙拖鞋，拿到地攤上每雙賣3元，一共得到了150元。另一個人每個月也領取100元生活補貼，但是全部用來買大米和油鹽。 同樣是100元，前一個100元通過經營增值了，成為資本。后一個100元仍然不過是一筆生活費用。 窮者因為沒有資本意識，他們意識不到如何把生活費變成資本，這就是為什么窮者就只能一直窮下去的原因。 這個圍繞關鍵詞展開的簡短例子，讓很多想創業又猶豫不決的同學在某種觀念上得到了鼓勵和認同，同學B的發言獲得了持續的掌聲。 tips 和挑選關鍵詞一樣，在圍繞關鍵詞一對一舉例時，你也要根據受眾不同，挑選能打動他們的不同案例。 比如，在同學B的這個例子中，把受眾從“渴望得到鼓勵的創業新人”換成“只關注結果的投資者”時，那么圍繞“資本意識”這個關鍵詞，同學B就可以舉現實中自己如何通過較好的資本意識，為自己創造收益的實例。 因為扁平式表達能幫你把自己的想法較好地“去粗取精”，所以除了可以在公開發言時使用，寫完任何一篇實用性比較強的文章后，你都可以轉換成扁平式結構來驗證這篇內容是不是真的言之有物。 NO.2如何讓聽眾聚精會神 會議也分為大會議和小會議，如果你只是在幾十個人的小會議上做簡短發言，那么只要用扁平式表達結構把發言內容變得精簡、生動、有條理即可。 但如果你是在五十人甚至上百人的會議上做稍長一點的發言，你會發現人多的場合不僅難以控制現場秩序，聽眾也更容易開小差，如果不能讓他們覺得你的發言足夠精彩有趣，那么他們就會一邊低頭玩手機，一邊等待下一位發言人。 此時你必須要通過漂亮的開頭和結尾，為自己的發言迅速增色。 1開頭：在熟悉事物中植入陌生感 許多同學喜歡在發言一開始就迫不及待地亮出自己的新觀點并圍繞它提出個人見解。 但對于普通人來說，無論你的新觀點有多酷炫，在短時間內更能引起大腦關注的永遠是那些日常熟悉的事物。 所以要想制造一個迷人的開頭，比較好的辦法是找到一樣大家都很熟悉的事物，從中植入自己的新觀點。 比如，著名學者劉文典有一次在公開課上發言，發言的中心內容是教學生怎樣寫出一篇好文章。 他上臺后僅授以“觀世音菩薩”這個耳熟能詳的詞。在學生產生興趣卻云里霧里時，他接著解釋，“‘觀’乃多多觀察生活，‘世’乃需要明白世故人情，‘音’乃講究音韻，‘菩薩’則是要有救苦救難、關愛眾生的熱心腸�！� 這種新穎的表述讓學生們恍然大悟，至此對老師所授寫作秘訣終生難忘。 “耳目一新”的體驗，通常不是那些完全陌生的事物帶來的，它往往產生于你在熟悉的事物中忽然得到新的認知，所以有感而發。 用“在熟悉感中植入陌生感”的方式創造好開頭，其實用的就是這個原理。 如果你不知道怎么找到能夠植入“陌生感”的熟悉事物，下面提供兩個小妙招： ➀ 利用腦海中的圖象刺激，打動聽眾 雖然通過抓取最近流行的話題來植入自己的新觀點是個好方法，但如果你吃不準來聽你演講的人的喜好，怕造成冷場狀況，那么比較好的辦法是通過現場聽眾都熟悉的場景，利用腦海中的圖象刺激打動他們，使其產生身臨其境之感。 比如，有位同學的發言主題是《對溫州地方史的一點感悟》。 他演講的開頭是這樣的：“我覺得，今天來聽講的同學，沒有人注意門口55步遠之外的那棵榕樹的故事，沒有人留意一眼那班駁樹影下的滄桑......” 周刊君小建議: 每次發言之前，多研究一下本場聽眾會看到的事物以及他們會產生的感受，這些都可能變成你植入發言內容的靈感來源。 ➁ 借用名言，為自己的發言加分 還記得小時候語文老師讓我們背的那些名人名言嗎？ 正因為這些名人名言是大家都很熟悉的語句，所以你完全可以通過稍加改編的方式，直接讓它變成“能在熟悉語境中帶來新體驗”的好開頭。 比如，有位同學的發言主題是《中國盲人兒童現狀調查》。 他的開頭是這樣的：“黑夜挖掉了他們黑色的眼睛，他們拿什么尋找光明？” 周刊君小建議: 每天記錄10個名人名言，慢慢地，你就會站在別人的肩膀上高效表達自己的觀點。 2結尾：升華觀點，引發共感 一個成功的發言還要有一個優質的結尾，最好能達到“余音繞梁”的效果。 如果說好開頭的作用是把觀眾的注意力快速引入到你要表達的觀點上，那么好結尾的定義就是把聽眾的注意力從你演講的具體內容再帶到一個更高的共鳴點上。 比如，最近李世石大戰AlphaGo成為熱點新聞。 在本市的科技交流會上，有位同學作了一次“未來，人工智能真的會成為另一種生命體，從而給人類帶來災難嗎？”的發言。 臨近結束的時候，他提到人工智能會導致人類滅亡并非一個玩笑，我們覺得沒什么可怕，很可能只是因為我們知道得太少。
在讓聽眾對“人工智能”這個新鮮事物產生足夠的興趣后，這位同學最后通過“AlphaGo故意輸給李世石”這個最可怕的場景，提出“人類的自以為是可能成為自我毀滅的根本原因”，用這個觀點帶來情感升華，給聽眾制造更強大的共鳴。 由此，這位同學的發言也成了本次科技交流大會上讓聽眾印象最深刻的演講之一。 想找到公開發言最得人心的方式，最好的方法無疑是換個角度思考：當我是一名聽眾的時候，我最想看到一場什么樣的發言？ 一定是既能給你帶來干貨，又能在發言過程中讓你獲得視聽享受的發言。 所以如果你也對公開發言心有余悸，那么記住這16字口訣，“精彩開頭、有力結尾、講個笑話、言之有物”。 說的是公開發言的秘訣，但細思也是一個充滿自信的演講者，對外油然而生的人格魅力。 |
